第二百二十三章程默省事了-口舌念什么字(萧瑟良)-半壶纱

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程煜和管路当然不会急于求成，对方心理价位高，那就慢慢谈，如果真像他们所说的那样，投资人排着队想给他们送钱，他们估计根本就不会考虑远大前程这家刚成立没多久的小公司。 这个项目，各方面条件的确不错，但创业团队对于自身项目的过于自信，应该让他们跟不少投资公司都谈判破裂。 在那个阶段，他们自身的资金还算比较充足，这个团队的主创一共就三个人，都是从其他公司高管的位置上下来的，自带资金。所以他们一直都不太着急。 可现在，他们的资金显然已经没有那么富余了，之前由于姿态过高，肯定也得罪了不少人，程煜才迎来了这个机会。 三人面对程煜和管路，并没有表现出任何的急躁，但姿态却并不高。 程煜和管路私底下谈到过，这个团队由于是高管辞职，自带资金的创业，各方面都比较成熟是正常的，但这样也会让他们自视甚高，对待投资人的态度也就会有点儿姜太公钓鱼的意思。 投资人基本上都不会太喜欢这种姿态太高的创业团队，除非，他们的项目真的是那种类似于非死不可的，可问题在于，即便是非死不可，当年也曾面临融不到资的尴尬局面。 基本上，姿态比较高的创业型公司，都是到了B轮往后，整个项目已经呈现不可遏制的飞速发展之态才会受到热捧，在那种情况下，是不会有人介意你的姿态高低的。 但这种还在寻求天使轮，或者至少要归结为Pre-A轮的企业，其实真的不适合姿态过高。 这是这家公司在第一轮融资已经犯下的错误，程煜当然不会轻易放过这一点，他和管路有的是耐心慢慢谈。 还算比较圆满的结束了这一轮的见面，对方倒是想留程煜和管路吃个午饭，但程煜直接拒绝了。 “吃饭就算了，以后肯定还是会经常见的，等进入到更实质性的谈判阶段再一起吃饭吧。今天我们还有几个项目要见，刚成立的公司么，前期铺垫的项目比较多，就不叨扰了。” 除了真实的原因之外，程煜也是想告诉对方，我们毕竟是个刚成立的公司，资金有限，但反而并不是太缺项目。所以，你们的报价，自己掂量一下吧。 这是个简单的谈判技巧，属于姿态上的倾轧。 对方也不好多做挽留，客气的将三人送到了门口，看着他们驾车离开。 第二家公司的项目，是约在远大前程的，三人马不停蹄的赶往公司，还算不错，他们几乎刚到办公室，只来得及喝了口水，对方的人就已经上门了。 不过，这个项目所在的公司，却让程煜和管路都有些不满，他们竟然只派了个技术部门的副总前来，明摆着对远大前程的信心不足。 合作必须建立在双方充分信任的基础上，是以程煜也表现的兴趣缺失，仅用了二十分钟，就结束了这场会面。 中午在园区简单吃了顿饭，三人在公司休息了一会儿，迎来了下午的项目见面对象。 接近四点钟的时候，几个项目都已经见面完毕，三人简单开了个小会，总结了一下昨天的几家公司以及今天的这几个项目。 对于程煜做出的判断，也就是前一天的项目基本处于放弃之前的阶段，管路没什么疑义，也同意了程煜将这几个项目交给谭午廉练手的决定。 而对于今天的项目，两人商量了很久，才最终决定，早晨的第一个项目，作为最主要的对象，不过不能急于求成，而是同样交给谭午廉进行跟进，磨一磨对方的耐性。 谭午廉对此有些惶恐，毕竟程煜和管路的意思是这个项目才是今天谈的几个项目中最重要的一个。 “程总，管总，我担心自己不行啊。而且对方比较强势，要价也很坚决，我怕你们让我去应付，他们会觉得我们不够重视他们……” 程煜摆摆手，管路解释道：“就是要给他们这种印象。你放心去吧，姿态谦虚一些就行了，要让他们明白，我们不着急，着急的是他们。至于重视与否的问题，你不用操心，他们要是真如他们自己所言被很多投资公司重视，也轮不到咱们跟他们谈。学会佛系谈判吧，不着急。” 管路都这么说了，谭午廉也只能忐忑不安的勉强答应下来。 而下午见得几家公司，其中也有一家还算条件成熟，程煜和管路打算晚上找个时间跟沈知秋碰一碰，因为这个项目在美国已经有了样板，而在中国还算比较新的项目。他们想要看看沈知秋的意见。 如果沈知秋也觉得值得跟进，那么就可以好好尝试一下。 谭午廉看看时间，四点半，他便道：“二位老板，如果没什么事，我就先回去了。” “今天不是放假么，你怎么这么着急回去？” “我一个人在吴东，哪有什么假不假的，想着没什么事就先走。” “别走了，今天累了一天了，你又没有加班费，我晚上请你们吃饭。” 谭午廉没说什么，退出了程煜的办公室，到自己的办公桌前，整理今天得到的资料。 而管路则是笑眯眯的说：“我就说你今天状态也很好么，别光说我遇到喜事了，你也说说看，你是不是也有喜事临门啊

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