第919章 拒绝独家提议 (第1/2页)
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海鲸和淘宝合作已经进行了两年。</br>淘宝这一块的宣传费和大数据渠道返点也算是海鲸重要的一项营收。</br>江皓对这项目合作具体细节是记得很清楚，毕竟这项目是他跟杰克马亲自谈的。</br>当时淘宝还如日中天，后头就一个勉强算是陪跑的京东。</br>所以在渠道费方面，杰克马为了省下1%的渠道费，最终选择了非独家。</br>当然，唯一的前提就是排除京东的宣传合作，但未排除其他电商集团。</br>江皓早早就有布局的拼多多自然不在约定范围内。</br>如今一朝推出了百亿补贴的活动，一下子将上面所有的电商集团给打懵。</br>一举跃过了苏宁，唯品会，京东，如今到了老二的位置。</br>并且这股冲劲儿很猛，自家人知道自家事。</br>杰克马清楚的知晓自己淘宝平台的后台，虽然这两年渐渐传出有退休的意思，但实际集团还是由他掌控。</br>对于核心的电商业务下滑，自然是重新开始使劲儿。</br>“马总，要是之前是独家的话，我倒是能继续跟淘宝签独家。”</br>“但是现在我们公司和拼多多已经签署了长期协议。”</br>“您也知道，他们企业百亿补贴活动办的很成功，宣传上的投入可一点不逊色淘宝…”</br>江皓已经说的算比较直白了，淘宝是海鲸的大客户，拼多多同样是。</br>而且从宣传上来说，拼多多真的是全数身家直接砸进去的宣传，对于海鲸的利润来说也更高。</br>当然更重要的是江皓还以皓月资本的名义对拼多多有投资，如今上市后也算是个股东，就是没在董事会任职而已，更加没可能直接挤掉拼多多。</br>“江总，拼多多跟你们的协议违约金多少？我们阿里可以出。”</br>“独家的话，渠道我们按8%的比例结算。”</br>听闻这话，江皓眼睛不由的瞪大，紧盯着面前的马总。</br>虽然脸色平静，但说出的话可是真的不简单。</br>要知道原先双方合作的基础是固定的宣传费和渠道费。</br>当年约定的是5%的比例，这两年也一直按这个比例进行着，海鲸主要收入也是靠着这比例。</br>且当年杰克马连增加一个点，也就是6%的比例都没法接受。</br>这回直接开口就是8%，一下上浮三个点，且还愿意支付海鲸和拼多多合作的违约金。</br>这是真在准备放大招啊！</br>坐在第一排边上的拼多多黄总这会儿像是察觉到什么一般，看着江皓眼神若有若无的瞥过他，还微笑着冲江皓点头。</br>丝毫不清楚身边的杰克马，已经准备对整个电商圈开战。</br>犹豫再三，江皓最终是半劝半提醒的开口。</br>“马总，违约金这个数额很高，主动解约对海鲸科技的造成负面影响太大，这块我没法答应。”</br>“而且我是说实话，海鲸科技目前的推送投放曝光来说，其实两家大差不差。”</br>“而拼多多的活动的确更吸引用户，所以才转化效果比较好一些。”</br>“我觉得您不妨把渠道费放到其他的新活动上试试？”</br>刚跟腾讯小马哥干了一架，哪怕如今算是短暂重归于好，江皓也不希望再跟杰克马干一架。</br>尽可能的想了套说辞给到杰克马，委婉的拒绝。</br>淘宝总体的体量暂时还是超过拼多多不止一点，8%的渠道费的确是诱人。</br>但相比起砍了拼多多合作推广的牺牲换来的这些盈利，这价码就差得远了。</br>“江总，渠道费上我们还可以谈，我们淘宝新活动也会跟着上线。”</br>“就是希望海鲸平台能进一步助推淘宝，不知道…？”</br>试探性的再次开口，马总这会儿是想确认江皓到底是嫌钱不够，还是因为其他。</br>“马总，我们海鲸平台会一直助力淘宝发展的，不过主动解约这事，我没法干。”</br>听到江皓再次的直白回应，马总终于是了然的点了点头。</br>明白不是钱没给够的原因，而是真的没法谈。</br>当下也没生气，只不过原本热烈的交流停了下来，转而看着台上正在主讲的发言者。</br>是一家名为“埃斯顿”机器人企业的创始人，江皓看着对方还有些眼熟。</br>好像原先跟刘青云一起在麒麟电池见过，一看到他公司的产品后就立刻反应过来。</br>原来他们家主要搞工业机器人，麒麟电池的新产线中一些机械臂就是他们家采购的。</br>在座的不少新能源车企，尤其是自己搞生产线的车企，对于“埃斯顿”这家企业都不陌生，也算是目前国内机器人企业中的领头羊。</br>当然了这跟江皓心中的机器人企业又不一样。</br>好在下一家做汇报以及行业展望的企业，倒是让他眼前一亮。</br>一身黑色西服白衬衣的年轻人走上了主讲台，年纪上来看比江皓都年轻的多。</br>戴着副黑色的眼镜，皮肤很白，斯斯文文的，看着还挺很帅气，像个刚毕业的大学生专门穿着正装去面试一般。</br>吸引江皓眼球的自然不是这位年轻人的颜值，而是他身后跟着的机器狗。</br>浑身黑色的烤漆，亦步亦趋的跟在身后，速度还不慢。</br>机器狗的头部应该是专门的摄像头，以及探测
