第 46 章 (第2/4页)
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口观察了一下供销社内部的销售情况。
煤炉子体积比较大，被摆在柜台旁边的空地上。
但是，由于他们的煤炉子是用油漆桶做的，视线晃过去，很容易被误认成油漆。
她在供销社门边观察了半个小时，煤炉子始终无人问津，一个询价的顾客都没有。
而供销社的销售特点是，顾客买什么，售货员就卖什么。
顾客不主动询问，他们也不会主动推销。
蜂窝煤炉子是新产品，又长得跟油漆似的，不专门进行推广的话，普通顾客很难会注意到它。
她回家吃午饭的时候，跟常月娥吐槽了这件事。
常月娥却说：“你不给人家好处，谁会给你推销啊？”
“我怎么给好处啊？那不是行贿吗？”
“柜台里有的位置好，有的位置差，凭啥有些商品就能被摆到最好的位置上？”常月娥不以为意道，“以前那些布商，为了让绸缎庄的伙计帮他们推销产品，都要私下给人家回扣的。”
叶满枝心说，她可没有回扣给售货员。
但这事确实不能再拖了，煤炉厂的工人生产积极性过高，三天时间又生产了60多个煤炉子，李家的院子已经被摆满了。
要是再找不到销路，厂里就得暂时停工。
叶满枝下午回单位上班的时候，拿着小本本做了统计。
“二贺，你家要买几个煤炉子？”
“一个就够了，炉子买那么多干嘛？”赵二贺问，“多少钱一个啊？”
“供销社的零售价是1块8毛7，虽然价格一样，但咱单位的人不用往供销社跑，我让厂里直接送货过来。”叶满枝在笔记本上做了记录，又问，“魏姐呢，家里需要蜂窝煤炉子不？”
“我要两个吧，给我儿子那屋里放一个取暖。”
街道办这边一共能消化10个蜂窝煤炉子。
叶满枝又以同样的方式，亲自去了派出所、粮站、卫生站、工商所等几个单位。
凡是响应市里的号召，最先使用蜂窝煤的基层单位，全被她跑遍了。
加上街道办的10个，总共订出去42个煤炉子。
她回厂里安排人手往这些单位送货，而后带上郭二妮，再次跑去了供销社。
“侯主任，您可真是把我害惨了！”叶满枝坐到侯主任的对面就开始诉苦，“三天时间，怎么连五个煤炉子都没能卖出去啊？”
侯主任呵呵笑：“顾客不需要，咱也不能强买强卖啊，小叶干部，你们厂不能全指望我这一家供销社，还得把产品送去其他商店试试。”
叶满枝板着脸说：“我就是太信任咱们供销社了！现在是煤炉子的销售旺季，还以为供销社的走货量能有多大呢，回去让工人加班加点赶制了上百个煤炉子，结果你们三天只卖出去两个。”
侯主任打起了官腔：“新产品是这样的，总要给顾客一个接受和了解的时间。”
“那您倒是让售货员帮我们宣传宣传呀，煤炉子卖得多，供销社的盈利也高，不是您自己说的嘛，咱们相互支持工作。”
“哎呦，小叶干部，咱们邻里邻居的，要是能分得出人手帮你们推销，我肯定义不容辞啊。”侯主任往柜台前排队的人群指了指，“你看我们售货员忙的，哪有精力帮你们宣传新产品？”
“要不是工厂不能自产自销，我可真不乐意把货送到你们供销社来！”叶满枝把她的小本本拿出来，“咱们街上的几家基层单位要集体采购煤炉子，订单我已经拿到了，总共需要四十多台，就看咱们供销社想不想要这笔订单了，如果不需要，那我就去其他商店试试。”
侯主任一愣，原以为对方是来兴师问罪的，没料到还有一笔大订单。
“哈哈，既然有订单，那肯定要送到我们供销社来的，其他商店哪有咱们关系铁啊！”
他摸了摸裤兜，习惯性地要去掏烟盒，手伸到半途，想起叶满枝是个不抽烟的女同志，又讪讪地把手缩了回去。
叶满枝露出一丝浅笑，“侯主任，这笔订单，由我们厂负责送货，供销社什么都不用做，只派个人上门开票收钱就行。这样的好事，打着灯笼也难寻吧？”
侯主任是老江湖了，听出她这是想跟自己谈条件，爽快道：“小叶干部有条件尽管提，咱们商量着办。”
“侯主任，这笔订单就当是我们厂送您的，我们也体谅供销社人手不足，”叶满枝把郭二妮往前一推说，“这是我们厂的职工，既然您这边人手不足，那我把郭二妮同志给您留在供销社，让她每天下班以后，来供销社推销我们的煤炉子。”
侯主任惊讶地看了眼郭二妮。
煤炉厂的职工真够可以的，下班以后还乐意出来推销产品？
“当然，咱也不能让郭二妮同志做白工，她每卖出一个煤炉子，供销社和煤炉厂就各拿出1分钱作为郭二妮同志的奖金。”
供销社销售一台煤炉子的利润是一毛七，这种计划外商品没有国家
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