第二百三十四章讨价还价-口舌念什么字(萧瑟良)-半壶纱

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程煜道：“那你就给我说句实话，你们收取了到底多少订金？要不就按照订金的金额给我打折吧。” 杜小雨听到，立刻小声说：“你傻啊，你直接这么问，人家要能跟你说实话才怪。” 程煜看了杜小雨一眼，微笑着摇摇头，继续对着电话里说：“我希望你可以尽可能的诚实一些，毕竟我其实可以不考虑你们这个岛。我给了你机会把这个包袱甩出去，但如果因为你的不诚实，又被我发现了，我是绝对不会再考虑你们公司的任何业务的了。” 对方听到这话，明显有些局促，内心也有些不安，半晌都没有说话。 “程先生，这实在是超出了我的权限。这样吧，我跟我们财务以及总经理那边申请一下，我会把您的意见如实的转告，最终的折扣，我一会儿再给您回电，如何？” 程煜点点头，说：“总之，我不希望听到任何虚假的报价。咱们都实在一点，如果谈的成，我明天一早就去你们公司交付全款。” 客服销售答应下来，程煜也就挂断了电话。 杜小雨有些鄙视的说：“你这种威胁根本好无力度，你又不知道人家缴纳了多少订金，怎么可能老老实实的一分钱都不多赚。你让一个商人放弃有可能到手的利益，即便你的确是帮了他的忙，那也是绝无可能的。” 程煜道：“所以，我没打算只听他们的。” 说罢，程煜又在手机上拨了个号码，电话接通之后，程煜说：“妈，我跟小雨打算出国玩一玩，在咨询旅行社的时候，对方正好……” 他把大致的情况跟宁可竹说了一番，然后说：“情况就是这样，我估计对方不太可能那么老实，所以，我想让您帮着打听一下。您这些年除了自己的公司，不是还帮老程处理过一段时间集团酒店方面的业务么？这方面您应该有熟人可以问出比较确定的价格的吧？” 宁可竹笑着说：“儿子，你跟小雨的关系发展的很快啊，居然都要包岛度假了？这是怕别人影响到你们的二人世界么？” 程煜叹了口气，说：“妈，您觉着这是适合谈论这件事的时候么？您就不能麻溜儿的帮我去打听一下？” “哦，对对对，我这就去帮你问问。是XX旅游网是吧？好……” 宁可竹挂了电话，脸上全是笑意，在她看来，这就是程煜和杜小雨即将结婚的节奏，她当然很愿意帮程煜打听一下这件事。 其实百来万的折扣，对宁可竹而言，并不叫事，但她也不是冤大头，没必要去让旅行社在这种即将成为死单的订单上多赚一笔利润。 她直接把电话打到了那个旅游网老板的手机上，而对方看到是宁可竹的来电，也十分客气，宁可竹也没跟他详细说，只是说自己公司有个员工福利的项目，想找他咨询一下这方面的价格。 对方当然很是热情的介绍了一下，然后宁可竹问起他价格问题，对方立刻说：“这个咱们都好说，但涉及到具体的时间具体的岛，我们也需要跟酒店方面联系过后才能确认。您知道的，马代每个月的价格都不一致，甚至提前预定和当时预定的价格也不一致。” “这倒也是，我好久没帮广年处理酒店方面的事情了，倒是忘了。不过，这个订金方面……” “订金好说，宁女士开口，哪怕不给订金也没所谓的，我还能不相信您么？但还是那样，我需要让下边的产品部门跟您那边联系，具体一切确定之后才能得出报价，然后才能确定订金的数额。” “一般像是这种包岛的事情，牵涉到三五百万的资金，你们订金是怎么收取的？” 对方倒是没多想，介绍说：“这个毕竟牵涉金额比较大，通常是签署协议的时候收取三成左右的订金，然后等到我们彻底确认行程，出了团单，把各方面的关系都梳理清楚之后，会再收取四成的订金。等到成行之前的三天，会找客户收取剩余三成的费用。” “好的，谢谢你，这件事我会让下属跟进。另外我们会征集多方面的报价，不一定会跟你们那边做这笔订单，还望你不要介意。” 对方连忙说：“应该的，应该的，这我有什么可介意的呢？” 客气两句，挂了电话，宁可竹把情况说给了程煜听。 程煜一听，我去，这等于是说那边已经收了七成的钱了？而这个岛的行程是后天就要出发，这也就是说，旅行社方面是在昨天跟那个客户联系，要求他支付最后的尾款的时候，对方临时爽约了。 是以这笔订单真的非常急迫，因为只剩下一共不到七十二小时的时间可以让他们操作。 这种订单，旅行社方面的利润不会太高，毕竟是多重优惠累积起来的，最终的总价肯定是酒店那边多次研究之后才确定下来的价格。 程煜估计，一般的订单，旅行社的利润可能高达二三成，但这种订单，利润空间不会太大。毕竟总额足够高，哪怕只有一成的利润，也算是相当可观了。 这也就是说，如果程煜不帮他们消化这个订单，他们将可能面临最高两成的亏损。 当然，他们也可以通过一些其他的手段进行些弥补，甚至酒店方也可能会承担一部分亏损。 原来只剩下这么点

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