第一卷 第20章 三把火 (第1/1页)

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任命书下来后，新官上任的向筝，雷厉风行地召集了一场全员大会。

销售团队、广告公司、新媒体公司以及工程部门的人员鱼贯而入，不大的会议室瞬间被乌压压的人群填满，气氛显得又些凝重。

等待会议开场的间隙，众人用寒暄来打破沉默，那些恭喜向筝高升的话语，听起来十分热络，却也难掩其中的试探。

“我这座‘大山’挪窝咯，往后销售部的冠军宝座要易主咯，我可太期待看到诸位大展拳脚啦。”向筝嘴角噙着一抹笑意，目光扫过众人。

“筝姐你就放一百个心吧，大家伙儿都憋足了劲儿，一个个摩拳擦掌、跃跃欲试呢！”

率先接话的是王婉迪，她妆容精致，一身名牌行头，在人群中格外惹眼。私下里，她与向筝走得最近，传言是哪个高层领导家的宝贝千金，在这公司里镀了整整三年金，居然还没调岗。

紧接着，便是每周例行的汇报总结。

以往这不过是走走过场，大伙随意分享下上周的网签数据、竞品项目的比对情况以及推广动作，会议室里常是一片“你好我好大家好的氛围”。可今日，隐隐不同。

汇报人好巧，又是王婉迪。

往常她讲这些内容时，轻松得像是在闲聊家常，可此刻，一对上向筝那双明亮得仿若能看穿人心的杏眼，她只觉手心也不自觉地沁出汗来，声音都不太对了。

向筝修长的手指，熟练转动着碳素笔，随后便有条不紊地说出自己的指示。

“上周金海地产的新项目，售楼处大张旗鼓地开放了，我就问问，咱们这儿有谁去实地调研了？”

向筝的声音不高，却掷地有声落在众人的心尖。

销售们个个眼观鼻、鼻观心，会议室里安静得连根针掉在地上都能听见。

良久，角落里一个年轻销售，缓缓举起了手，那孤零零的一只手臂，在一片死寂中显得格外突兀——七八个参会的销售精英，竟仅有他一人涉足。

“明调还是暗调？”向筝再度抛出这犀利的灵魂一问。

明调，意味着大喇喇亮明身份去探底。可这销售圈就这么大，保不准接待你的就是前同事，碍于竞争关系，到手的信息往往是些不痛不痒、毫无价值的官样文章。

暗调则全然不同，乔装成满心期待的意向客户，一头扎进售楼处，那才能窥见诸多藏在暗处的真相。

房屋潜在的缺陷、实打实的折扣内幕、看似低价实则暗藏玄机的阴阳合同，乃至对手为促成交易使出的种种手段，无所遁形。

向筝向来暗调，她那张明艳冷艳的脸蛋，再配上不俗的衣品与气质，本是优势，却因太过年轻，常被误认成那些攀附权贵的小三二奶，可她全然不在乎，每次带回的劲爆信息都能转化为丰厚提成，犒赏她的果敢无畏。

年轻销售许是被向筝盯得久了，脸刷一下红到耳根，结结巴巴地开口“大……大家平日里都念叨向总的传奇事儿，我……我就寻思效仿一把，特意西装革履扮酷去暗调，哪成想……”

有人穿西装，要么富二代要么霸道总裁；也有人穿西装，不是卖保险的，就是售楼员。这位销售，显然属于后者。

“聊着聊着就露了馅，被人认出来了，所以……”

呈现在方案里的，自然只剩那些媒体大肆吹捧的官腔报道，空洞无物，毫无营养。

向筝微微皱眉，对这青涩面孔并无太多印象，想必是新来不久的。

年轻可不是推脱责任的挡箭牌，向筝二十一岁便与那帮老奸巨猾的油条们周旋得游刃有余，哪容得这般软弱借口。

“销售部的各位，今儿下午都出去踩盘，分批行动，有关系的用起来，都麻溜动起来！”

向筝柳眉一挑，声调陡然拔高，“咱们七橡树花园都熬到最后一期了，规划设计还是四年前的，产品竞争力哪比得上那些新冒头的楼盘？眼瞅着今年去化速度减缓，诸位总不能眼睁睁看着客户被抢走？务必针对竞争对手，整出一套立竿见影的产品包装、价格策略以及推广方案，都别掉链子！”

众人皆知新官上任三把火，今时不同往日，都一一应承下来。

唯有王婉迪，眉头微蹙，还是嗫嚅着开了口：“筝姐，我……我也得去吗？”在她心里，踩盘这活儿又苦又累还掉价，她从心里不愿意去。

向筝闻言，缓缓抬眸，反问：“为何不去？要是哪位觉得无需了解对手，闭着眼就能把房子卖好。Ok，那大可不必去，我绝不强求。”

其实大家都懂，王婉迪那可怜巴巴的销售业绩，几乎月月吊车尾，大伙心里都明镜似的，上头时不时还得空降订单给她救场，她哪有资格忝列这“无需踩盘”的行列？